Многие начинающие иллюстраторы видят стоимость моих графических коллекций и пребывают в легком шоке - почему такая низкая цена?
Звучит странно - я работаю примерно месяц над одной коллекцией , в которой 50-80 элементов, композиции и бесшовные паттерны, а продаю ее за 2000 рублей. Гораздо приятнее звучит - я рисую одну иллюстрацию за 1-2 дня и получаю 5000 - 10000 рублей (в зависимости от сложности). Но никто не вникает, что вы продаете не сами иллюстрации, а лицензии на их использование. И лицензии на эти работы разные.
В первом случае (я работаю как раз так) это неэксклюзивная коммерческая лицензия, по ней я могу продавать эту коллекцию на любых площадках и неограниченное количество раз (стоки, креативные площадки, свой магазин и т.д.). По сути она продается бесконечно - мне кажется звучит здорово! Конечно, не все так просто и легко. Чтобы коллекция хорошо продавалась - она должна быть качественная и хорошо продумана, и даже это не гарантирует вам успех. Нужно постоянно развиваться в своей области, тогда вы лучше станете понимать, что нужно вашим покупателям.
И в этом случае, по ценообразованию, я ориентируюсь на примерную стоимость на рынке (я смотрю по Креатив Маркету), а так же по своим ощущениям, ведь наполнение коллекций бывает разное. И да, сейчас мои коллекции стоят чуть выше, чем 2-3 года назад, но они стали и качественнее. На своем сайте, я могу предложить своим покупателям более выгодную стоимость, потому что я не плачу огромные комиссии площадке (КМ берет 50% от продаж).
Конечно, так же, я считаю большим преимуществом, что я рисую то, что мне откликается и в своем стиле. Это отличная возможность больше понять себя, набить руку в рисовании и открывается большое поле для творчества. Я могу экспериментировать в рисовании, выбирать то, что мне нравится и развивать свой стиль.
Да, вы не ставите равнозначную цену своей проделанной работы (относительно потраченного времени), но со временем она окупается, и даже не в один раз. Но бывает, что и не окупается совсем (это тоже важно знать!). Не все, что вы будете делать будут покупать.
Так же не забывайте, что расширенная коммерческая лицензия (все еще неэксклюзивная) стоит выше в 3-4 раза, и ее тоже покупают.
Во втором случае - это эксклюзивная коммерческая лицензия, поэтому у нее такая стоимость. Вы делаете работу на заказ и продаете ее только один раз вашему заказчику. Да, вы получаете, сразу более крупную сумму. И стоимость такой работы ставят, в основном, исходя из потраченных часов на это. Востребованные иллюстраторы, конечно, могут поставить поставить цену выше, но до этого тоже нужно дорасти.
Почему я не рисую иллюстрации на заказ?
Я работаю только в сфере иллюстрации уже более трех лет и я не беру заказы на иллюстрации. Я создаю готовые графические коллекции (такие как для Креатив Маркета) и продаю их на разных площадках, в том числе на своем сайте. Это мой осознанный выбор, и все чаще я убеждаюсь в его правильности именно для меня.
Первая и самая главная причина - я не хочу быть исполнителем чужих идей, а хочу воплощать собственные. И здесь раскрывается большое поле для творчества, только успевайте делать!
Вторая причина - работа на заказ всегда имеет потолок в заработке. Вы не сможете работать более определенного количества часов в день. И вы не сможете до бесконечности повышать стоимость. По очень высокой стоимости (в несколько раз превышающие среднюю стоимость по рынку) смогут работать лишь единицы.
Третья причина - ваш доход зависит от того есть ли у вас заказы, если их нет - то и дохода нет. И даже, если вы взялись за заказ, есть вероятность, что у заказчика изменятся планы и он его просто не станет выкупать. Но, конечно, это скорее исключение.
Четвертая причина - многие небольшие компании (например, по производству тканей) не хотят переплачивать за создание индивидуальных дизайнов/иллюстраций, они готовы купить за приемлемую стоимость качественные дизайны и сразу начать их использовать (хоть это и не будет эксклюзивом).
У меня были случаи, когда мне писали компании, что хотят заказать у меня индивидуальные дизайны и после моего отказа, они покупали на моем сайте готовые коллекции.
У меня был опыт работы на заказ в 2022 году: я рисовала иллюстрацию для девушки. Это был прекрасный опыт, минимум правок, быстрая работа и оплата. Кстати, это был заказ через сообщество в вКонтакте, на тот момент у меня было около 100 подписчиков.
Так же в начале 2022 года: меня пригласила к сотрудничеству крупная компания по производству тканей - делать паттерны на заказ. После двух правок одного паттерна, я решила, что мои нервы дороже и прекратила сотрудничество.
Очень часто мне пишут в директ с предложениями об индивидуальном заказе на иллюстрации, и мне приходится отказывать, потому что я выбрала сейчас для себя другой путь. Возможно однажды это изменится и я полюблю заказы, но точно не сегодня😅
ВАЖНО!
Я не склоняю вас отказываться от заказов в пользу продажи готовых коллекций. Для кого-то заказы - это быстрый и реальный заработок. Возможно, для вас это подходит больше, чем развитие своего магазина (а оно будет совсем не быстрым и не легким).
Если вы хотите получить заказ на иллюстрацию:
- делайте качественные иллюстрации в своем стиле
- показывайте свои работы на разных площадках и соц.сетях
- говорите, что вы открыты к заказам
Если вы хотите работать на заказ и вам не поступают предложения - улучшайте свои навыки рисования. И продолжайте показывать свои работы. Дайте себе время на это.
В заключение - мне хочется, чтобы вы задумались. Как бы вы хотели работать? И начали делать шаги на пути к этой цели, будь то работа на заказ или работа на себя.
Другие полезные статьи можно почитать здесь
В моем магазине вы так же найдете кисти для Procreate и обучение по рисованию.
© polikarpovaart
Алена Поликарпова